Enquête sur le marché consommateur du VPN

Le marché du VPN est une jungle hostile, beaucoup d’acteurs s’y disputent une place au sommet de la pyramide de la confidentialité et de la sécurité en ligne. Selon un rapport récent de Global Market Insights, le marché du VPN devrait atteindre les 54 milliards de dollars en 2024.

Il fait peu de doutes que l’exposition médiatique croissante des affaires de cybersécurité – comme les scandales Facebook par exemple – viendront confirmer et peut-être même augmenter ces chiffres. 2019 commençant fort avec l’annonce de ce qui a sans doute été le plus gros vol de données (au plus haut niveau) de l’histoire en Allemagne.

Le rapport précise également que la forte demande est soutenue par l’usage toujours plus répandu de mobiles et autres objets connectés. Ajoutez à cela des prix plus abordables, et il semble bien que les VPN soient en passe de sauter le pas d’un marché orienté principalement vers les besoins de l’entreprise ou de l’expert en technologies vers un usage véritablement grand public.

Le marché asiatique devrait enregistrer la plus forte croissance, avec 20% de TCAM (Taux de Croissance Annuel Moyen), d’ici à 2024. L’Europe, les États-Unis et le reste des marchés arrivés à maturité technologique devraient en toute logique continuer de se tailler la part du lion en termes de revenus.

Ce qu’il faut retenir

Cliquez pour découvrir notre infographie des principaux points à retenir de notre recherche sur les parts de marché des VPN.

Voici ce que nous avons découvert après avoir étudié en profondeur le top 100 des fournisseurs VPN :

  • NordVPN est le VPN qui a la meilleure part de marché si l’on se base sur la reconnaissance de la marque, les mots clés de forte intention, la dynamique et autres indicateurs. Sa trajectoire actuelle le place en pole position — que ce soit maintenant ou dans un futur proche
  • ExpressVPN générère les meilleurs revenus de trafic organique. De tous les VPN de notre liste, il réalise la meilleure performance en SEO, et reçoit le plus grand nombre de visiteurs organiques sur son site
  • PureVPN, PIA et CyberGhost devront reconsidérer leurs stratégies marketing s’ils veulent être considérés comme des candidats sérieux au titre
  • Les VPN gratuits (Hotspot et TunnelBear) montrent de bons indicateurs, mais pour l’essentiel ceux-ci sont peu significatifs puisque la majorité de leurs utilisateurs ne débourse pas d’argent
  • Les VPN plus anciens, comme HMA et VyprVPN, réalisent de mauvaises performances comparés aux top VPN. VyprVPN en particulier semble en difficulté, suivant une trajectoire plane sinon descendante

Voyons en détails comment nous sommes arrivés à ces conclusions.

Les 10 principaux acteurs

Donc, quel VPN domine le marché actuellement ? Si vous faites une recherche en ligne sur les principaux sites de comparatifs technologiques, vous trouverez une certaine variété d’opinions. Mais à ce jour la plupart de ces sites listent NordVPN, ExpressVPN ou même PureVPN en tête de leurs classements.

On connaît les règles du jeu, bien souvent l’argent, le sponsoring, les commissions ou le référencement payant viennent troubler les résultats. Et pour cette raison, il est difficile de se fier à ces seuls sites pour déterminer le VPN le plus populaire.

Pour ces raisons, nous allons jeter un oeil aux dix VPN les plus populaires du marché et juger de leur performance de manière globale. Les 10 top VPN sont :

NordVPNExpressVPNHotspot ShieldPrivate Internet AccessHide My Ass VPN logoTunnelBearIPVanishCyberGhostVyprVPN logoPureVPN

Afin de procéder à leur analyse, nous allons examiner :

  • Combien de personnes lancent une recherche en ligne pour ces  VPN
  • Leur dynamique au regard de l’augmentation de recherches ou serveurs
  • Leur présence sur les réseaux sociaux
  • Leur nombre d’installations et leur réputation sur l’App Store et Google Play
  • L’estimation mensuelle du nombre de visiteurs sur leurs sites, leur trafic organique et sa valeur

Au bout de l’analyse nous espérons pouvoir déterminer la popularité réelle de ces VPN. Nous couronnerons d’abord les vainqueurs de chaque catégorie. Puis nous élirons le VPN qui se détache véritablement comme le plus populaire, le plus visible, et le plus attractif sur le marché.

Et parce que nous nous limiterons au dix VPN les plus populaires, nous avons dû éliminer beaucoup de VPN que nous trouvons vraiment bons, mais qui n’ont pas encore suffisamment marqué le marché de leur empreinte. Parmi ces VPN qui figurent au tableau d’honneur :

  • Astrill VPN
  • Surfshark
  • Ivacy
  • Windscribe
  • Perfect Privacy
  • ProtonVPN

Les places honorifiques distribuées, passons maintenant aux choses sérieuses et voyons comment nos dix VPN se placent dans nos cinq catégories.

Le VPN le plus populaire par recherche de mots clés

Commençons par regarder la popularité des VPN par mot clés de deux manières. Tout d’abord combien de recherches de marque (recherches utilisant le nom de la marque) sont effectuées chaque mois.

En second lieu, nous étudierons comment les VPN se classent en recherche de forte intention, mais sans nom de marque, par exemple “meilleur VPN”, “VPN pour PC” etc. Nous échantillonnerons les résultats sur cinq pays, puisqu’ils peuvent varier de l’un à l’autre.

Popularité des VPN par recherches de marque

Nous utiliserons l’outil de recherche de mots clés du programme Ahrefs pour obtenir les volumes de mots clés pour chaque marque de VPN de notre panel.

L’analyse retiendra trois termes par marque :

  • La marque officielle (par exemple « expressvpn »)
  • Les fautes de frappes courantes ou erreurs d’espacement (comme dans « express VPN ») ou les abréviations (comme « hma » ou « pia »)
  • Les recherche de mots clés de forte intention, en général la marque suivie de ‘test complet’ (comme dans « expressvpn test complet »)

Nous regarderons le volume global de recherche aussi bien que le volume aux Etats-Unis pour chaque occurence.

Pourquoi utiliser les données de recherches de mots clés

La raison pour laquelle nous étudions la recherche par noms de marques est qu’elle nous permet d’estimer combien de recherches sont lancées chaque mois pour un mot clé ou une phrase en particulier. Nous supposerons que chaque recherche représente une personne cherchant ce mot.

Par exemple, si on trouve un millier de recherches mensuelles pour “pizza aux ananas”, nous pouvons en déduire qu’un millier de personnes par mois font preuve de très mauvais goût.

Cette information nous permet de dire que le VPN qui génère le plus de recherche par mois a sans doute le plus de personnes recherchant ce VPN en particulier chaque mois et donc se classe comme le plus populaire parmi les moteurs de recherche.

Les résultats

Popularité des VPN par recherche de noms de marque

Comme on peut le voir ci-dessus, NordVPN génère le plus de recherches par mois pour nos trois types de recherche par mots clés, et est en tête aux États-Unis. Cependant, par recherche de nom de marque exact, c’est Hotspot Shield qui arrive en tête.

ExpressVPN arrive troisième, avec un résultat combiné de 872000 recherches mensuelles dont environ un tiers sur le marché américain. Bien que NordVPN mène la danse en résultats absolus pour à la fois le marché global et le lucratif marché américain, si on se penche sur le nombre de ces recherches émanant des États-Unis, NordVPN se fait dépasser par Private Internet Access (61% des recherches proviennent des États-Unis) et IPVanish (56%), contre 42% pour Nord.

Fait logique, puisque PIA et IPVanish sont tous deux basés aux Etats-Unis. Pour un fournisseur basé hors des États-Unis, NordVPN se place particulièrement bien sur ce marché. Et ce nombre ne devrait qu’augmenter maintenant qu’ils ont lancé une campagne de pub télé sur le territoire américain.

À l’autre bout de la chaîne on trouve VyprVPN, qui reçoit seulement 180000 recherches monde, et à peine 54000 depuis les États-Unis.

Conclusion des recherches par marque

Puisque nous avons pu établir une corrélation entre le nombre de recherches mensuelles effectuées sur une marque de VPN donnée et la popularité de ce VPN dans la réalité, nous pouvons supposer que NordVPN est l’une des marques de VPN les plus populaires, sinon la plus populaire.

À tout le moins, nous pouvons affirmer en toute certitude qu’il s’agit de la marque VPN la plus recherchée sur le marché à ce jour. En outre, le nombre de recherches générées effectuées aux États-Unis est le plus élevé de toutes les marques, région la plus lucrative pour le secteur des réseaux VPN.

Bien que Hotspot Shield génère plus de recherches globales, il faut tenir compte du fait que beaucoup d’entre elles sont gratuites.

Et quand bien même, Hotspot Shield est surpassé par Nord pour les recherches émanant des États-Unis.

NordVPN plus populaire recherches de marque

Popularité des VPN par pays pour les mots clés de forte intention

Nous allons examiner les pays les plus importants et les plus lucratifs pour les services VPN et voir quels fournisseurs de VPN se classent le mieux.

La logique qui sous-tend la vérification des mots clés les plus pertinents par pays

Les résultats de recherche de Google deviennent plus complexes à mesure que leurs algorithmes s’améliorent. Leurs résultats sont désormais basés sur une combinaison de facteurs, notamment les recherches effectuées par le passé et la localisation de l’utilisateur.

Pour cette raison, nous avons voulu vérifier les mots-clés VPN ayant le niveau d’intention le plus élevé pour savoir quels fournisseurs de VPN se classaient le mieux. Il est important de noter que nous ne cherchons pas nécessairement des résultats en première position, ni même en première page.

Ceux-ci sont généralement dominés par les sites spécialisés et de tests de VPN pour des mots clés aussi forts que « best vpn ». Nous recherchons plutôt quel VPN apparaît en premier pour un mot clé donné, ce qui peut fournir un aperçu précieux de la popularité de ces mots clés.

Nous ne nous intéresserons pas uniquement au lucratif marché américain, mais également à la Russie, au Royaume-Uni, à l’Australie et au marché émergent turc.

Les résultats

Mots clés/ PaysÉtats-UnisRussieRoyaume-UniAustralieTurquie
best vpnExpressVPNNordVPNExpressVPNExpressVPNNordVPN
free vpnNordVPNNordVPNNordVPNNordVPNNordVPN
vpn for pcExpressVPNNordVPNNordVPNNordVPNNordVPN
vpn for macExpressVPNExpressVPNHotspot ShieldHotspot ShieldExpressVPN
vpn for androidExpressVPNNordVPNNordVPNExpressVPNNordVPN

Comme nous pouvons le constater, NordVPN et ExpressVPN possèdent la plupart de ces mots clés, comparés aux autres fournisseurs de réseaux privés virtuels.

Pour « best vpn », ExpressVPN l’emporte dans 3 des 5 pays, tandis que NordVPN prend le reste. NordVPN domine absolument le mot clé «free vpn», bien qu’il n’offre pas de forfait gratuit. De même, «vpn for pc» revient quasiment exclusivement à Nord.

Avec «vpn for mac», nous voyons enfin de la variété. Ce mot clé est remporté par ExpressVPN pour les États-Unis, la Russie et la Turquie. Cependant, Hotspot Shield parvient à se démarquer pour «vpn for mac» au Royaume-Uni et en Australie, qui ne sont pas de mauvais marchés.

Pour “vpn for android”, c’est la même histoire : ici NordVPN prend 3 des 5 marchés, tandis que ExpressVPN conserve les États-Unis et l’Australie.

Conclusions sur les termes de recherche VPN spécifiques à un pays

L’écart est beaucoup plus serré, et peu se résumer à ExpressVPN vs NordVPN. Et encore une fois NordVPN l’emporte aux chiffres globaux.

ExpressVPN est le mieux classé pour les mots-clés aux États-Unis, alors que c’est l’inverse pour la Russie, où Nord occupe la première place. Au Royaume-Uni, c’est plutôt Nord, en Australie, il y a égalité, et en Turquie, c’est encore Nord.

Hotspot Shield apparaît ici trop rarement pour vraiment compter.

Le meilleur VPN pour mots clés de forte intention

Le VPN le plus dynamique

Nous envisageons ici la dynamique de deux manières. La première consiste à utiliser Google Trends pour voir combien de recherches ont été effectuées sur le mot clé de marque principal d’un fournisseur (« nordvpn, » et non « nord vpn ») en 2018.

Deuxièmement, nous examinerons le rythme auquel le nombre de serveurs de chaque fournisseur a augmenté.

Le meilleur VPN selon Google Trend

Google Trends est un excellent moyen de voir quelle marque de VPN gagne en popularité car basé sur les résultats du moteur de recherche dominant.

La logique derrière l’utilisation de Google Trends pour mesurer la dynamique

Nous allons principalement ici comparer la dynamique d’un VPN à celle de ses concurrents afin  de voir comment il se comporte sur le marché en général. En plaçant toutes les marques sur le même graphique de tendance, nous pouvons tirer de bonnes conclusions.

Les résultats

Le leader est encore NordVPN. En 2018, ils ont su dépasser le géant gratuit Hotspot Shield, du moins en termes de Google Trends.

Google Trends recherches de noms de marque

Hotspot Shield a suscité un énorme intérêt vers le mois de mai, mais il a rapidement été dépassé par notre trend-setter du moment. L’intérêt porté à ExpressVPN, par rapport à ces deux autres géants, semble n’avoir que faiblement augmenté.

Par ailleurs, nos autres marques ont reçu un intérêt stable ou diminuant au fil du temps. Ce genre de tendance ne présage rien de bon, car l’intérêt porté à une marque (nous entendons par là la notoriété de la marque) est un indicateur fort de son succès futur.

Conclusions des données Google Trends sur les marques VPN

De ces tendances, nous pouvons aisément supposer que NordVPN va poursuivre à l’assaut de la notoriété. Après tout, c’est l’une des rares marques de réseaux privés virtuels à proposer des publicités télévisées. ExpressVPN semble également être sur une tendance à la hausse, mais pas avec la même intensité que leur rival.

Hotspot Shield s’est beaucoup essoufflé au second semestre, pour se stabiliser au cours des dernières semaines. Il sera intéressant de voir s’ils retrouveront leur élan dans un futur proche.

En ce qui concerne les autres marques, il est fort possible que leur niveau d’intérêt stagnant se poursuive jusqu’en 2019.

Changement du nombre de serveurs

Nous allons examiner le nombre de serveurs de ces trois dernières années pour chaque marque de VPN. Nous allons utiliser la Wayback Machine d’Internet Archive pour ce faire. Nous sélectionnerons la date la plus proche de la fin de l’année pour laquelle une page Web est disponible dans Wayback Machine (il peut s’agir du dernier mois ou, dans certains cas, du milieu de l’année).

Hotspot Shield et TunnelBear ne publient pas leurs nombres de serveurs et pour une raison inconnue, Private Internet Access a bloqué l’accès à la Wayback Machine. Nous avons réussi à trouver ces chiffres pour PIA et Hotspot, mais pas pour TunnelBear.

La logique derrière l’utilisation du nombre de serveurs pour estimer la dynamique

Ici, nous essaierons de déterminer la croissance d’un fournisseur en focntion de la croissance de son parc de serveurs.

Après tout, la corrélation est assez claire : s’ils ont plus de clients, ils ont besoin de plus de serveurs. Si le nombre de leurs serveurs augmente rapidement, il est probable que leur base d’utilisateurs augmente rapidement en retour. Et, alternativement, si ce nombre stagne ou diminu, sa base d’utilisateurs est sans doute également stagnante ou en diminution.

Les résultats

201620172018% augmentation
NordVPN72411035079601.52%
ExpressVPN136150020001370.59%
Hotspot Shield20025001150%
Private Internet Access (PIA)0300031806.00%
HideMyAss940760880-6.38%
TunnelBearN/AN/AN/AN/A
IPvanish600950110083.33%
CyberGhost60013053134422.33%
VyprVPN7007007000.00%
PureVPN5007502000300.00%

Il convient de noter ici deux éléments importants : le nombre de serveurs proposés à la fin de l’année 2018 et l’évolution du nombre de serveurs du début à la fin de la période observée. Pour le premier nombre – la valeur absolue – nous pouvons voir que NordVPN a le plus grand nombre de serveurs avec 5079 (et ce nombre a sans doute augmenté depuis). VyprVPN est au plus bas, avec 700 serveurs.

Mais le plus intéressant est le pourcentage de changement du nombre de serveurs. Bien qu’ExpressVPN affiche plus de 2 000 serveurs, il n’en comptait que 136 à la fin de 2016. Cela représente une augmentation de 1 370%. NordVPN est deuxième avec une augmentation de 600%, et PureVPN et CyberGhost montre également de bonnes progressions.

Étonnamment, le nombre de serveurs HMA a diminué : fin 2016, il comptait 940 serveurs, contre un peu plus de 880 serveurs seulement fin 2018. Une diminution de 6%. VyprVPN est un autre exemple intéressant, avec une croissance stable à 0% de 2016 à 2018. En fait, en regardant à la date la plus éloignée disponible sur la Wayback Machine, nous pouvons constater que VyprVPN fait la promotion de ses 700 serveurs ou plus depuis 2013!

Intéressant, c’est le moins qu’on puisse dire.

Conclusions du nombre de serveurs VPN

En termes absolus, NordVPN est le meilleur au nombre de serveurs. Leurs 5 079 serveurs (aujourd’hui déjà à plus de 5 200) représentent presque le double de CyberGhost, qui occupe la deuxième place, avec 3 134 serveurs dans leur arsenal.

La croissance d’Express est étonnante (+ 1370% sur deux ans), mais elle est moins impressionnante par rapport aux nombre de serveurs actuel de Nord et à sa croissance globale. Néanmoins, il semble que PureVPN, CyberGhost, NordVPN et ExpressVPN se portent tous plutôt bien en termes de croissance. IPVanish ne se porte pas aussi bien et HMA est le seul à afficher une croissance négative.

Cependant, la stagnation de VyprVPN pose question et pourrait nécessiter une investigation approfondie. Qu’est-ce que cela signifie lorsqu’un fournisseur de VPN n’a pas ajouté de serveurs à son nombre parc depuis plus de 5 ans?

De deux choses l’une :

  1. Ces chiffres ne reflètent pas la réalité, et sont utilisés simplement comme tactique de marketing. Ce serait inélégant de leur part et une tentative d’induire leurs clients en erreur.
  2. L’autre possibilité est que ce sont leurs chiffres réels et qu’ils n’ont pas eu besoin d’augmenter leur nombre de serveurs. Peut-être parce qu’ils n’ont pas connu dde croissance suffisamment importante du nombre d’utilisateurs – durant 5 ans – pour justifier le besoin de davantage de serveurs. Probablement idéal pour la croissance de leurs revenus.

NordVPN a la meilleure dynamique

Le VPN avec la meilleure présence sur les réseaux sociaux

Jetons maintenant un oeil aux comptes Facebook, Twitter et Youtube de chaque VPN afin de déterminer leur présence sur les réseaux sociaux et leur popularité.

La logique derrière l’utilisation de la présence sur les réseaux sociaux

Nous examinons ici la stratégie marketing social de chacune de nos marques et son fonctionnement. Nous ne regardons que les plus importants : Facebook, Twitter et Youtube. Parmi les deux premiers, Facebook est plus important pour l’engagement, alors que Twitter semble ne servir que d’outil de partage d’informations.

Youtube nous aide à comprendre l’intérêt des gens pour le contenu vidéo de la marque, ainsi que l’importance accordée par la marque VPN au marketing vidéo.

Les résultats

Tout d’abord, il peut sembler un peu étrange qu’un fournisseur de VPN ait un public particulièrement important sur les réseaux sociaux. Après tout, soyons honnêtes : les VPN ne sont pas très sexy. Ils sont techniques, un peu difficiles à comprendre et les consommateurs doivent généralement être informés de leurs propres besoins et de leur utilisation pour pouvoir apprécier leur importance.

Cependant, comme nous pouvons le voir sur l’image ci-dessous, certaines marques de VPN se portent plutôt bien sur Facebook.

Facebook Likes

Le top 3 des VPN en nombre de followers sur  Facebook est donc Hotspot Shield (4.1 millions), Private Internet Access (1 million) et NordVPN (97,000).

Les autres oscillent entre 30 000 et 70 000, VyprVPN étant dernier, avec seulement 12 000 followers. C’est surprenant – ou révélateur – puisque le VyprVPN de Golden Frog est en fait l’un des plus anciens fournisseurs de VPN ici.

Lors de notre analyse de l’engagement moyen sur les cinq publications les plus récentes de chaque marque sur Facebook, nous avons toutefois constaté que la page de PIA présentait un aspect un peu étrange. Bien qu’ils comptent 1 million de fans Facebook, ils ne reçoivent en moyenne qu’une dizaine d’interactions (likes, commentaires ou partages) sur chaque post. Hostspot Shield, avec quatre fois plus de fans, génère en moyenne dix fois plus d’interactions (98 par publication), alors que NordVPN – qui compte dix fois moinsde fans – enregistre en moyenne 140 interactions par publication.

Il n’ya pas grand chose à dire sur Twitter en ce qui concerne l’engagement :

Twitter followers

On remarquera qu’en général, tout y est similaire aux tendances trouvées sur Facebook, à l’exception de TunnelBear, très présent sur Twitter.

YouTube

Nous avons examiné le nombre de vues moyennes des cinq vidéos les plus populaires sur chaque chaîne Youtube des marques VPN (sans inclure les posts sponsorisés). Voici ce que nous avons découvert :

Vues Youtube des chaînes VPN

En ce qui concerne l’engagement sur les vidéos des marques, nous constatons que NordVPN l’emporte à nouveau avec 1,3 million de vues en moyenne. Hotspot Shield occupe la deuxième place avec 1,2 million et ExpressVPN est troisième avec 792 000 vues en moyenne.

Conclusions sur les réseaux sociaux

Hotspot Shield et PIA sont de loin les leaders en ce qui concerne Facebook, PIA affichant également de bonnes performances sur Twitter.

En ce qui concerne Youtube, nous avons déjà exprimé à quel point nous étions impressionnés par les tactiques de marketing vidéo viral de NordVPN. Cela semble s’étendre à leurs vidéos Youtube. Cependant, ils sont suivis de près par Hotspot Shield.

Pour cette raison, nous pouvons en toute sécurité attribuer le prix de la meilleure présence sociale à Hotspot Shield.

Meilleure présence sur reseaux sociaux

Applications installées et notes

Nous examinons les applications VPN sur Google Play et l’App Store d’Apple en termes de nombre d’installations et de leur classement moyen.

La logique derrière l’utilisation du nombre d’installations et des notes d’applications

Cela nous donne une idée du nombre d’utilisateurs ayant installé les clients mobiles d’un fournisseur de réseau privé virtuel particulier. Nous pouvons supposer en toute sécurité que plus il y aura d’utilisateurs sur un VPN, plus ils auront donc d’installations mobiles.

Par conséquent, en regardant le nombre d’installation, nous pouvons voir quelle marque de VPN a potentiellement le plus d’utilisateurs et donc est la plus populaire.

Toutefois, il convient de rappeler ici quelque chose d’important : les VPN gratuits auront naturellement plus d’installations que les VPN payants. Par conséquent, les VPN gratuits tels que Hotspot Shield et TunnelBear auront probablement de meilleurs chiffres que ceux de Nord ou Express, d’autant plus que ce dernier est l’un des VPN les plus coûteux du marché.

Les résultats

Installations et notes Google Play

S’agissant des clients Android sur le Google Play Store, nous constatons que Hotspot Shield possède sans surprise le plus grand nombre d’installations de l’application, avec 1 million. Mais nous devons ici faire une remarque : Hotspot a deux applis VPN sur le Play Store – Hotspot Shield Free VPN Proxy & Wi-Fi Security et Hotspot Shield Basic – Free VPN Proxy & Privacy, et ce total d’installations agrège les deux. Le second VPN le plus téléchargé n’est pas, surprenamment, notre second VPN gratuit TunnelBear, mais bien NordVPN avec 445000 installations. TunnelBear est en fait dépassé non pas seulement par NordVPN mais aussi par ExpressVPN et IPVanish.

En termes de notation, seuls Hotspot Shield et TunnelBear atteignent une note de 4,5 (peut-être le côté gratuit de l’application favorise une notation positive ?), tandis que NordVPN est proche avec une note de 4,4. La pire note est attribuée à PureVPN — qui a également deux applications VPN sur le Play Store, et nous avons fait la moyenne de ces applications (comme nous l’avons fait pour la note d’Hotspot Shield).

Parmi les VPN payants, NordVPN génère le plus d’installations, presque quatre fois plus que le second, ExpressVPN, qui a vu lui 100000 installations. PureVPN génère le plus petit nombre d’installations ici, avec tout juste 11900.

Installations et notes VPN sur l'App Store

En utilisant la version américaine de l’App Store, nous constatons immédiatement l’absence de PureVPN. Sur le site web de PureVPN, vous pouvez télécharger l’application iOS, mais vous devrez l’installer manuellement. La raison pour laquelle ce VPN a été supprimé de l’App Store n’est pas connue.

Au-delà de ça, le VPN le plus populaire sur l’App Store est Hotspot Shield (de loin), NordVPN puis ExpressVPN — à peu près le même classement que sur le Play Store. Surprenant de voir que toutes les applis ont une note de 4,5 sur cette plateforme. La pire performance est à mettre au crédit de VyprVPN, avec seulement 3000 installations iOS.

Conclusions sur les installations d’applications

Hotspot Shield, VPN gratuit, a le meilleur nombre d’installations sur Google Play, alors que l’autre VPN gratuit, TunnelBear, reçoit un nombre étonnamment médiocre, voire très faible, d’installations.

Parmi les applications payantes, NordVPN l’emporte avec 518000 installations au total, suivi par ExpressVPN avec 135000 installations. Rappelons que chaque installations ici vaut de l’argent. Ce qui signifie qu’on assiste moins à un phénomène d' »essai pour voir » (comme souvent avec les applications gratuites) et plus à un choix intentionnel de VPN.

Cependant, en moyenne et en se basant sur les installations et notes seules, le VPN gratuit l’emporte.

Champion des installations

Le VPN avec le trafic web le plus rentable

Nous examinons ici le nombre estimé de visiteurs par mois sur le site Web de chaque marque de VPN. Ces estimations proviennent de SimilarWeb pour le mois de décembre 2018 et d’Ahrefs.

La logique derrière l’utilisation du nombre de visiteurs web

Plus une marque est populaire, plus le nombre de visites sur son site Web est élevé, du moins pour les services informatiques. Ceci est dû au nombre d’utilisateurs qui visitent le site de leur fournisseur VPN pour diverses raisons.

Les résultats

Visiteurs SimilarWeb

Au jeu du plus grand nombre de visiteurs web mensuels, NordVPN se démarque d’ExpressVPN. NordVPN reçoit plus de 20 millions de visiteurs mensuels, tandis qu’ExpressVPN en reçoit près de 4 millions de moins – 16.5 millions.

Les autres VPN sont loin derrière. Le plus proche, CyberGhost, reçoit environ 5,7 millions de visites par mois, suivi de près par IPVanish avec 4,9 millions. VyprVPN est le moins performant, avec seulement 2,2 millions de visiteurs par mois — soit neuf fois moins que NordVPN.

Cependant, ce n’est là que la partie immergée de l’iceberg. Nous ne voyons pas vraiment à travers ces chiffres combien rapporte ce trafic. Pour cela, nous devons nous tourner vers Ahrefs.

Ici, nous pouvons voir les estimations d’Ahrefs quant à la quantité de trafic organique généré par le domaine du VPN. Mais au-delà, cela nous indique également quels revenus génère ce trafic organique. Selon Ahrefs :

“Ces données indiquent la valeur équivalente au trafic organique de recherche, si ce trafic a été acquis via Google AdWords.”

En utilisant cela, nous pouvons nous faire une idée juste du succès de chaque VPN non pas seulement de par le trafic mensuel observé, mais également par le revenu généré.

Visiteurs web organiques selon Ahrefs

Comme nous le voyons d’après les résultats, ExpressVPN domine, contrairement aux statistiques de SimilarWeb. La valeur du trafic organique mensuel d’ExpressVPN est estimée à 2,5 millions de dollars, tandis que celle de NordVPN, le n° 2, rapporte 1,8 million de dollars. Aucune des autres applications VPN n’a réussi à franchir la barre du million de dollars. Une information surprenante, car Hotspot Shield et HMA enregistrent tout de même un trafic organique de plusieurs millions de visiteurs.

Le moins performant ici est – encore une fois – VyprVPN, qui ne totalise que 114 000 visites organiques par mois, pour une valeur de 126 000 dollars.

Visiteurs web et conclusions sur la valeur du trafic

Plus que tous les autres indicateurs utilisés dans cet article, celui-ci est se rapproche le plus de ce qui pourrait être la mesure pure du succès sur n’importe quel marché : l’argent.

ExpressVPN a plus de trafic organique, et un trafic de qualité, de sorte qu’il génère le revenu par trafic mensuel le plus élevé de tous nos compétiteurs. NordVPN est un proche second. Cependant, au jeu compliqué du SEO (Search Engine Optimization ou référencement naturel) il semble bien qu’ExpressVPN a toujours quelques mots clés plus lucratifs dans son arsenal que Nord. Pouvons-nous clairement affirmer qu’Express a donc un meilleur revenu que les autres pour autant?

Pas tout à fait, car nous ne pouvons pas voir les conversions pour ce trafic (de visiteur à acheteur). Ce que nous pouvons voir, c’est qu’Express génère un trafic précieux sur son site web, plus que n’importe laquelle des autres marques VPN.

ExpressVPN champion en valeur de trafix web

Conclusions: quel VPN a la meilleure part de marché?

Vous savez probablement à quel point il est difficile de tirer de telles conclusions en se basant seulement sur l’un ou l’autre de ces facteurs. Néanmoins, lorsque vous assemblez les pièces du puzzle, vous commencez à voir une image qui pourrait bien être très proche de la vérité.

Alors, quelle est cette image ? Sur la base de ces facteurs, nous pensons pouvoir conclure comme suit :

  • NordVPN a une trajectoire actuelle qui le positionne ou le positionnera bientôt comme premier fournisseur de VPN au monde
  • ExpressVPN a plus de succès dans le trafic organique de grande valeur. Et pourtant, son prix de souscription moyen est presque trois fois plus élevé que celui de Nord – ce qui signifie qu’il a besoin de moins de clients payants pour avoir des revenus similaires ou supérieurs
  • Bien que PureVPN soit souvent cité comme candidat à la première place des VPN sur de nombreux sites spécialisés, il ressort de ces statistiques que le chemin à parcourir pour atteindre n’importe quelle première place que ce soit est encore long
  • Les VPN gratuits (Hotspot Shield et TunnelBear) montrent de bons indicateurs, mais ils sont essentiellement moins significatifs puisque la majorité de leurs utilisateurs ne paient pas d’argent du tout
  • Certains des VPN les plus anciens, tels que HMA et VyprVPN, n’ont pas très bien performé dans les années qui ont suivi leur lancement et leur croissance est pratiquement plane, ce qui peut être dangereux pour eux à l’avenir
  • Les autres VPN (PIA et CyberGhost) doivent faire beaucoup plus s’ils veulent atteindre un jour le sommet
  • VyprVPN semble être dans l’ornière depuis un bon moment pour chaque indicateur que nous avons examiné ici. Mauvais présage pour leur entreprise, car un taux de croissance apparente de 0% sur un marché de plus en plus concurrentiel n’est jamais une bonne chose

Dans l’ensemble, nous pouvons en toute confiance donner la couronne du VPN détenant la plus grande part de marché (sur la base des informations accessibles au public) à NordVPN.

NordVPN a les meilleurs indicateurs

Que pensez-vous de notre analyse en profondeur du marché du VPN ? Si vous représentez une marque de VPN, avons-nous oublié quelque chose ? Dîtes-le nous dans les commentaires ci-dessous !

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